走出一条增收路 “认养”成台州 涉农产品营销新模式

时间: 2019-11-04 12:29:02  浏览量: 

       果树认养,水稻认养,鸡鸭认养……近年来,类似的事情常常听说。近日,黄岩一 果农决定把自家的部分杨梅树拿出来认养。在微信上一吆喝,四天时间,50棵杨梅 树就有了本年度的新主人。涉农产 品认养这一新模式,对于农民和市民来说,各有什么好处?生活在城市里的你,会尝试 这种形式的认养吗?记者就 此进行了一番探访。

认养果树的游客,成了农场回头客

      6月19日,夏雨濛濛,记者来 到群山环抱的黄岩西部山区平田乡里龙村。占地400多亩的 黄岩北坪家庭农场就坐落于此。

      山上,一大片 杨梅林郁郁葱葱,一棵棵杨梅树,枝繁叶茂,树上挂 满了尚未成熟的果实。眼下,山下的 杨梅都开始采摘,而在海拔400多米高的里龙村,东魁杨 梅成熟期要比山下晚7至10天。

      这片杨梅林,主要由 陆于增和妻子张四妹在打理。每年到这个时候,夫妻俩都会忙碌无比。7月初,他们家 的东魁杨梅就要正式开摘,大批经 销商将前来收购,采摘、搬运、挑选、称重,夫妻俩可有得忙了。

      “我们的 老家在院桥镇西合村,到里龙 村山上种杨梅已有7个年头。我今年69岁,18岁开始培养杨梅苗,实际种杨梅时间已有50年。除了卖杨梅苗,我们还种了杨梅树3000多株。我们农 场的杨梅基地是平田乡‘万米杨梅长廊’的重要组成部分。近年来,农场在乡政府支持下,全身心投入,努力把 东魁杨梅发展成为平田乡的一张‘名片’和农家的聚宝盆。”陆于增说。

      正在杨 梅树下挂认养卡的女士,是陆于增的女儿小陆。她平常 在黄岩南城的自家企业里忙,每到杨梅成熟季,就会被 父母叫到山上帮助摘果子。虽然这 些年自驾游越来越多,杨梅销路拓宽,但对果农来说,产量一窝蜂上来,价格提不上,赚头并不大。多年的 城市生活与网络运营经验,让小陆 琢磨起这件事儿来。

      今年上半年,小陆出外旅游,途中看 到一些树木被人认养,她突然想,能不能 尝试让父母农场里的杨梅树也被认养。

      “绿色无公害、无污染的杨梅,你只需 要动动手指就属于你,带上家 人和朋友一起来享受新鲜的空气和绿色的美味。其余的,农场主已为你准备好……”记者看到,这是小 陆发布在微信里的一番话。小陆还 将果树昵称设为“清风罗帏”东魁杨梅,因为在杨梅采收前40-50天,她父母 就给每棵杨梅树搭架,然后用 防虫网将整棵树覆盖。这样做 不仅可以阻隔绝大多数害虫对杨梅果实的危害,还可以 停止使用农药喷洒,确保杨 梅果实的食用安全。住进“蚊帐”的杨梅树,结出的果实无虫害、无农药残留、个头大色泽饱满,卖价比 普通种植的同档杨梅要高,在市场上还供不应求。

      “在平田山上,有了一 棵属于自己的杨梅树,今年它都属于我,7月初的 采摘期眼看就要到了。680元一株,保底35斤。”当天中午,来自路桥的曹女士,开车来 到平田山上看自己认领的果树。她掏出 随身带的认养牌,只见与 挂在其中一株树上的一样。然后她 马上将自己与果树的合影,发到了朋友圈,并写了上面这段话,引来众好友点赞。与曹女士一样,从6月11日至6月14日,在首批认领中,有50位来自 全市各地的客人,通过微 信分别认领了自己的果树。

转变营销方式,走出一条增收路

      在现代生活中,越来越 多的城市人向往回归自然,体验另一种绿色生活。如今,去农村采摘蔬果,享受农家美味,都已不算新鲜。“走,去不远 的农庄看看我的果树!”到农村“认养”土鸡、果树和 水稻等农作物的一种新模式,正悄然兴起。

      记者走访中了解到,对于长 期居住在城市的人来说,“认养”不仅圆了田园梦,还能尝 到从田头到餐桌的新鲜;对农场主来说,这是一 种全新的经济收益方式。不管是“租地种菜”,还是“认树摘果”,实际上 这些都是一种提前销售的方式。为应对农产品“卖难”问题,在水果还没有成熟时,我市一 些农民就在微信上吆喝果树“认养”,希望通 过营销方式的转变,走出一条增收之路。

      推出“杨梅树认养”活动,三门县 亭旁镇的韩瑛做得更早。2014年6月,70后种植 户韩瑛就在微信上推出“认领杨梅树”信息。每株杨梅树认养价100元,保底10公斤,这一活 动已连续搞了三年。今年,她的果 树已被人认领了60多株。“事先只要交4.8元定金就可以了,操作很方便”。

      2004年,韩瑛觉 得种植业挺有发展前景,就与亲 友合伙承包了一块荒山,并种上1400多棵杨梅树。其中,有30多亩350多枺杨梅是她的。

      在平日里,韩瑛常听朋友说,要是有 棵自己的果树就好了,既能吃又能摘着玩。这样的话听多了,她就萌生了一个想法——给产量稳定的200棵杨梅树找“主人”。之后她 试着在微信朋友圈里发了一条消息:“认领东魁杨梅树,一棵树100元,自己来采摘,这一年的果实都归你!”让她没想到的是,在2014年,前来认 领杨梅树的人很多,总共有100多株被人认养。

      “雇人来摘杨梅,一个工人摘半天杨梅,最多能摘近100斤,人工费需要付160元,有时候 我还找不到采摘工人。另外,分拣、运输和 打包等都要花钱。剔除杂七杂八的费用,平均一棵杨梅树,我能赚到手的也就100多元钱。与其像 过去那样劳心劳力,不如搞 一个这样的认养活动,还能赚更多的人气。但我认 为它也存在一定的风险,比如一 些认养人不来采摘,就会导 致双方经济损失。”6月22日,韩瑛在 接受记者采访时说。

      而更早 推出认领活动的,在我市还有存在。黄岩是 世界宽皮柑橘的始祖地,为让更 多年轻人了解当地源远流长的柑橘文化,5000亩的中 国柑橘博物馆就专门辟出40亩认养区域,鼓励青年认养。在认养的橘园中,“友情树”“夫妻树”和“亲子树”等牌子,分别被挂在枝干上。仅2010年5月4日一个上午,2000多棵橘树全被认养。

      “我们来认养橘树,不仅是 为了体验农村生活,更是认同传统文化。”来自台 州科技职业技术学院的詹老师说。

      而在临海小芝镇,近年来 了一拨拨城里人,他们都 是慕名到当地桃园认领桃树的。其中有 在市农业局工作的张光华,他与朋友一起参与“认养”活动,在乡下 桃园内采摘桃子,尽情享 受久违的农耕乐趣。

      “我认为 果树出租是果农应对时下农产品卖难的一种有益尝试,他们期 待通过这种方式,减轻销 售压力和节省劳动成本。同时它 能有效带动客流,发展农家乐,实现一举多赢。”张光华说。


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